L’arrivée sur un nouveau marché est un moment important dans la vie commerciale d’un produit. Le Go-To-Market représente toute la stratégie pour garantir le succès du lancement.
Parfois abrégé en GTM (aucun rapport avec Google Tag Manager !), le Go-To-Market couvre tous les éléments nécessaires à la réussite d'un produit ou service sur le marché, depuis le positionnement marketing jusqu'à la stratégie de vente, en passant par l’analyse du public cible.
Il n’y a pas une liste précise des critères à valider pour réussir son Go-To-Market, mais les techniques suivantes peuvent en faire partie.
Connaître son public cible
En créant des personae, des profils fictifs qui représentent différentes facettes de votre public. Il est important de comparer les caractéristiques de celui-ci en fonction de critères comme le genre, de l’âge, la profession, les centres d'intérêt ou la classe sociale.
Identifier les influenceurs / prescripteurs de votre marché
Ils peuvent grandement influencer la perception du public et jouer un rôle crucial dans la réussite du produit.
Clarifier la promesse et la valeur de votre proposition
Vous vous demanderez comment il résout leurs problèmes, s'il leur fait gagner du temps, améliore leur qualité de vie ou augmente leur productivité.
Mener des entretiens individuels
Il vous permettront de vérifier si votre proposition de valeur correspond aux attentes du marché. Ces tests sont souvent menés sur des échantillons réduits et peuvent même impliquer des collègues ou des instituts spécialisés.
Comprendre le parcours du client
Vous déterminerez si le marché a déjà un besoin auquel votre produit répond, ou si vous devez susciter la demande. Vous analyserez également la concurrence pour vous assurer que votre produit se démarque.
Une fois les résultats des tests en main, vous ajusterez la promesse en conséquence, en tenant compte des limites identifiées. Le but n'est pas de perfectionner le produit à l'infini, mais de le lancer rapidement et efficacement.
En résumé, une stratégie Go-To-Market efficace implique de comprendre votre public, de créer une promesse client solide, de choisir la bonne stratégie de commercialisation.
Pour aller plus loin : Télécharger notre checklist Go-To-Market
