C’est une analyse qui vise à comprendre pourquoi certaines opportunités business ont été gagnées, et pourquoi d’autres ont été perdues.
Le Product Marketing Manager doit s’assurer de ce qui fonctionne ou pas lors des conversions et revoit en fonction les collaterals pour identifier les éléments qui peuvent avoir un impact positif sur les win rates.
L’analyse peut se faire de différentes manières : interviews internes des commerciaux, participation à des réunions avec le client, etc.
Pour aller plus loin : Télécharger le framework du Product Marketing
