Câest dans les locaux dâAircall que nous avons retrouvĂ© Ayessa Loutfi de Thiga & Enzo Avigo de Zalando pour ce meetup LPCx de Novembre. Vous avez manquĂ© notre rendez-vous Produit mensuel ? Vous pouvez compter sur nous !
Voici âĄïž la vidĂ©o du talk dâEnzo Avigo
Voici âĄïž la vidĂ©o du talk dâAyessa Loutfi
DĂ©jĂ prĂ©sent lors dâun prĂ©cĂ©dent meetup durant lequel il nous parlait dâune expĂ©rience dâonboarding first-class, Enzo Avigo est revenu pour cette Ă©dition avec un talk intitulĂ© âLâĂ©volution des stratĂ©gies Produit en fonction de la maturitĂ© dâune startupâ.
GrĂące Ă ses 5 annĂ©es dâexpĂ©rience, Enzo nous transmet 7 tips pour se lancer plus sereinement. Retrouvez-les par grands sujets :
° Comment conquérir votre marché et maximiser sa proposition de valeur ?
° Comment se confronter aux phénomÚnes de saturation de son marché ?
° Non, vous nâĂȘtes plus product centric mais distribution centric !
° Ce qui vous rend vraiment unique : votre équipe !
Les verbatims que nous retenons
â Câest une erreur de se dire quâun prix plus haut = une croissance plus lente â
â Vous pouvez passer des annĂ©es Ă construire votre avantage compĂ©titif, vous devez aussi ĂȘtre prĂȘt Ă le perdre en une nuit â
â La stratĂ©gie, ce nâest pas un plan fixe, câest la suite de vos actions qui va la dĂ©finir ! â
â Si votre boite grossie, vous nâĂȘtes plus product centric mais distribution centric â
â Votre team, câest votre asset ! Câest incopiable ! â
Passons le micro Ă Ayessa Loutfi !
Product Strategist chez Thiga, elle nous a prĂ©sentĂ© les grands principes de la mĂ©thodologie Jobs To Be Done ainsi qu'un cas concret d'utilisation de cette mĂ©thodologie chez lâun de ses clients.
CĂŽtĂ© thĂ©orie, vous dĂ©couvrirez que les JTBD dĂ©voilent les vraies raisons qui poussent vos utilisateurs Ă choisir votre produit : une raison mĂ©canique, mais aussi des besoins Ă©motionnels ou sociaux. CĂŽtĂ© pratique, vous apprendrez Ă rĂ©aliser une Job Map. KEZAKO ? Câest un outil qui permet de dĂ©couper un trĂšs grand Job Ă accomplir en plus petites Ă©tapes de maniĂšre Ă dĂ©couvrir des opportunitĂ©s dâamĂ©lioration ou des nouvelles fonctionnalitĂ©s sur un parcours donnĂ©. (Non, ce nâest pas comme une customer journey).
Les verbatim que nous retenons
â Le persona est un archĂ©type de client >> câest dĂ©jĂ un biais â
â Si vous ĂȘtes bien avec vos Personas, gardez-les ! â
â Le JTBD, sâintĂ©resse au contexte, il est plus transverse et sâintĂ©resse vraiment au rĂ©sultat Ă atteindre â
â Prioriser les outcomes avec une Ă©tude quantitative auprĂšs de ses utilisateurs ainsi que les solutions â
â Nâoubliez pas que les utilisateurs connaissent leurs besoins (pas la solution) â
Retrouvez
âĄïž les slides du talk dâEnzo Avigo
âĄïž les slides du talk dâAyessa Loutfi
On se retrouve dans quelques jours âïž
La team LPCx : Amandine, Bacary, CĂ©cilia, Nicolas, Sobia
Minutes de nos vidéos
Enzo Avigo
0 min : Introduction dâEnzo
1,56 : PrĂ©sentation du parcours dâEnzo
2,28 : Exemple de stratégie : Snapchat
4,57 : Gagner un marché
11.08 : 1ere erreur : vouloir avoir le meilleur produit du marché
12,16 : 2nde erreur : le pricing
14,56 : Les phénomÚnes de saturation
17,50 : LâĂ©volution de votre organisation
23 min : Etre distribution centric
25,20 : Pourquoi ĂȘtes-vous unique ?
28,48 : Questions
Ayessa Loutfi
0 min : Introduction dâAyessa
0,47 : PrĂ©sentation du parcours dâAyessa
1,44 : Agenda et premier exemple
3,34 : La théorie sur les Jobs
8,20 : Retour sur certains concepts : Painpoints & Persona
11,45 : Les Job Stories
13,35 : Exemple concret Ă la Caisse dâEpargne
23.43 : Cas concret : la Job Map
25,11 : Framework de la Job Map
36,05 : Les Takeaways
39 min : Questions
