Es un análisis que tiene como objetivo comprender por qué se ganaron algunas oportunidades comerciales y por qué se perdieron otras.
El Product Marketing Manager debe asegurarse de lo que funciona o no en las conversiones y revisar los colaterales para identificar elementos que puedan tener un impacto positivo en las tasas de éxito.
El análisis se puede realizar de diversas maneras: entrevistas internas con los vendedores, participación en reuniones con el cliente, etc.
Para profundizar: Descargar el marco de trabajo de Product Marketing (en Francés)
