El pricing, se refiere a toda la reflexión y acciones relacionadas con la fijación del precio de tu producto o servicio. No se trata simplemente de asignar un precio al azar, sino de un enfoque estratégico basado en una comprensión profunda del mercado y las necesidades de los clientes.
La estrategia de pricing se alimenta de los datos proporcionados por los equipos de ventas al Product Marketing Manager para determinar el valor percibido por los clientes.
La estrategia de precios, elemento central para la empresa
La estrategia de precios es el pilar central del éxito de un producto. Define no sólo el precio del producto, sino también cómo lo perciben los clientes. Esta estrategia debe maximizar el beneficio obtenido por la empresa y, al mismo tiempo, ajustarse perfectamente a la demanda del mercado y de los clientes.
Para ello, el análisis debe centrarse en determinados factores, como la demanda y el valor del producto o los competidores en el mercado.
Colaboración entre Equipos de Ventas y Productos
El equipo de Producto está lógicamente involucrado en la fijación de precios porque se supone que tiene un buen conocimiento general de su producto.
El equipo de Producto, si está a cargo de la fijación de precios, debe trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas para recopilar datos valiosos para la estrategia de pricing. Estos equipos están en contacto directo con los clientes y pueden proporcionar información crucial sobre cómo perciben el valor del producto. Los equipos de ventas desempeñan un papel clave en la definición del pricing óptimo.
Esta colaboración es esencial para determinar un precio que refleje fielmente ese valor.
Establecer el Valor Percibido por los Clientes
Para determinar el valor percibido por los clientes, es necesario tener en cuenta varios factores. Estos incluyen la competencia en el mercado, las características del producto, las ventajas que ofrece en comparación con otras soluciones, la demanda, el valor del producto y mucho más.
En última instancia, el precio debe estar alineado con este valor percibido.
Las Mejores Estrategias de Pricing para un Producto
Existen varias estrategias de pricing para lanzar un nuevo producto en su mercado:
- Estrategia de Precios Basada en el Valor
Esta estrategia se centra directamente en el cliente y establece los precios en función de lo que el cliente está dispuesto a pagar. Puede aumentar la lealtad y la percepción de los clientes hacia el producto o la marca.
Ejemplo: Los diamantes se venden en función de su rareza, simbolismo y cualidades excepcionales.
- Estrategia de Precios Premium
Consiste en establecer precios más altos para crear una percepción de valor superior al producto. Esta estrategia es eficaz en sectores como la moda y la tecnología, destacando el aspecto exclusivo.
Ejemplo: Los teléfonos inteligentes y las computadoras suelen tener precios más altos para reforzar su imagen de producto premium.
- Estrategia de Precios Freemium
El objetivo es ofrecer características gratuitas para que los clientes luego pasen a la versión de pago para desbloquear nuevas funciones. También es posible ofrecer una prueba gratuita por un período determinado y luego pasar a una tarificación de pago para seguir utilizando los servicios.
Ejemplo: Las plataformas de streaming de video ofrecen pruebas gratuitas para fomentar la transición a la versión de pago.
- Estrategia de Precios Competitivos
Los precios se establecen en función de los de la competencia, adaptados al mercado. El objetivo es mantener precios competitivos para atraer a los clientes.
Ejemplo: Las marcas de leche ajustan sus precios para mantenerse competitivas en el mercado.
- Estrategia de Precios Basada en la Demanda
Los precios varían según la demanda y las condiciones del mercado.
Ejemplo: Las aerolíneas ajustan las tarifas según la temporada y la demanda.
- Estrategia de Precios Geográficos
Los productos se fijan a diferentes precios según su ubicación geográfica.
Ejemplo: Los precios de las frutas varían según las regiones debido a la disponibilidad, los costos de transporte y la demanda.
- Estrategia de Precios por Descremado
Los precios son altos al lanzar el producto y luego disminuyen con el tiempo.
Ejemplo: Las consolas de juegos ven reducidos sus precios a medida que se lanzan nuevas versiones.
En resumen, el pricing es un elemento fundamental del Product Marketing. Es esencial establecer un precio que refleje el valor percibido por los clientes. Una estrategia de pricing bien pensada puede tener un impacto significativo en el éxito de un producto en el mercado. Al seguir explorando y optimizando esta estrategia, los Product Marketing Managers pueden maximizar los resultados y la satisfacción de los clientes.
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