Entrar en un nuevo mercado es un momento importante en la vida comercial de un producto. El Go-To-Market representa toda la estrategia para garantizar el éxito del lanzamiento.
A veces abreviado como GTM (sin relación con Google Tag Manager), el Go-To-Market cubre todos los elementos necesarios para el éxito de un producto o servicio en el mercado, desde la posición de marketing hasta la estrategia de ventas, pasando por el análisis del público objetivo.
No existe una lista precisa de criterios para tener éxito en tu Go-To-Market, pero las siguientes técnicas pueden formar parte de él.
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Conoce a tu Público Objetivo
Creando personas, perfiles ficticios que representan distintas facetas de su público. Es importante comparar sus características según criterios como el sexo, la edad, la profesión, los intereses o la clase social.
Identificar a los Influenciadores/Prescriptores en tu Mercado
Ellos pueden influir en gran medida en la percepción del público y desempeñar un papel crucial en el éxito del producto.
Clarificar la Promesa y el Valor de tu Propuesta
Te preguntarás cómo resuelve sus problemas, si les ahorra tiempo, mejora su calidad de vida o aumenta su productividad.
Realizar Entrevistas Individuales
Estas entrevistas te permitirán verificar si tu propuesta de valor se ajusta a las expectativas del mercado. Estas pruebas a menudo se realizan en muestras pequeñas y pueden incluso involucrar a colegas o institutos especializados.
Comprender el Recorrido del Cliente
Determinarás si el mercado ya tiene una necesidad a la que tu producto responde o si debes estimular la demanda. También analizarás la competencia para asegurarte de que tu producto se destaque.
Una vez que tengas los resultados de las pruebas en mano, ajustarás la promesa en consecuencia, teniendo en cuenta los límites identificados. El objetivo no es perfeccionar el producto indefinidamente, sino lanzarlo de manera rápida y eficaz.
En resumen, una estrategia Go-To-Market eficaz implica comprender a tu público, crear una sólida promesa al cliente y elegir la estrategia de comercialización adecuada.
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